1. **线下接待咨询，挖掘学员学情、家长需求

2. 邀约试听、到校接待，定制学习方案，讲解课程

3. 持续回访跟进，处理价格、效果、退费等疑问，完成签单

4. 客户档案维护，跟进在读学员，促进续费、老带新

5. 配合校区招生活动、市场邀约，完成个人业绩目标

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